¿Cuánto cuesta la gestión de redes sociales?

Tarifas de gestión de redes sociales en España: tabla 2026

El precio de un community manager o de una agencia varía tanto porque «gestionar redes» puede significar desde programar cuatro posts hasta dirigir un canal completo de captación con vídeo, publicidad y atención a la comunidad. Estos son los rangos habituales del mercado español en 2026:

Son tarifas orientativas, sin IVA y sin la inversión publicitaria. Lo que más mueve el precio: el número de redes, el volumen y formato del contenido (el vídeo encarece), la frecuencia de grabaciones en tu negocio y si hay campañas de pago que gestionar.

El sector también influye. Un despacho profesional con 8 posts mensuales de marca no cuesta lo mismo que un restaurante que necesita reels semanales grabados in situ, o que un ecommerce con catálogo cambiante y campañas activas todo el año. Por eso desconfía de las tarifas «café para todos»: si te dan precio sin preguntar por tu negocio, ya sabes cuánto van a pensar en él después.

Qué incluye cada nivel (y qué va aparte)

Lo que sí debería incluir un plan profesional

• Estrategia y calendario editorial mensual, aprobado por ti antes de publicar.
• Diseño de las piezas y redacción de los copies, adaptados a tu marca (no plantillas recicladas).
• Publicación y programación en los horarios que funcionan para tu audiencia.
• Community management: respuesta a comentarios y mensajes en un horario pactado.
• Informe mensual con conclusiones, no solo un pantallazo de cifras.

Lo que casi siempre se cobra aparte

• La inversión publicitaria. El presupuesto de ads se paga directamente a Meta, Google o TikTok; nunca está dentro de la tarifa.
• La producción audiovisual grande. Sesiones de foto o vídeo profesionales, drone o localizaciones se presupuestan por sesión.
• El diseño «mayor». Piezas especiales como cartas, packaging o landing pages pertenecen a diseño, no a la cuota de redes.
• La gestión avanzada de campañas. Muchas agencias la cobran como fee fijo o como porcentaje de la inversión.

Si un presupuesto no aclara estas cuatro líneas, pídelo por escrito antes de comparar precios: ahí es donde se esconden las sorpresas.

Por qué los packs de 99 €/mes acaban costando caros

Echa cuentas: con 99 € al mes nadie puede investigar tu negocio, diseñar contenido propio, grabar vídeo, responder a tu comunidad y analizar resultados. Las cuentas no salen, así que el proveedor recorta por donde no se ve: plantillas recicladas, textos genéricos (cada vez más, IA sin supervisión), cero estrategia y nadie respondiendo mensajes.

El coste real no es la cuota: son los meses perdidos, una imagen pobre delante de tus clientes y una audiencia que aprendió a ignorarte. Recuperar una cuenta «quemada» cuesta más que haberla trabajado bien desde el principio.

Unas redes mal llevadas no son neutras: comunican dejadez. Y esa factura no llega a fin de mes, llega cada día.

8 preguntas para comparar presupuestos

1. ¿Cuántos posts, en qué redes y en qué formatos (foto, carrusel, reel)?
2. ¿Quién crea el contenido: se graba en mi negocio o son bancos de imágenes?
3. ¿El vídeo está incluido? ¿Cuántos reels al mes?
4. ¿Quién responde comentarios y mensajes, y en qué horario?
5. ¿La gestión de ads entra? ¿Qué inversión mínima me recomiendan?
6. ¿Qué informe recibo y qué métricas mira: leads y ventas, o likes?
7. ¿Hay permanencia o basta con un preaviso?
8. ¿De quién son las cuentas, los accesos y los archivos si lo dejamos?

La última parece menor y no lo es: las cuentas y los contenidos deben ser siempre tuyos, pase lo que pase con el proveedor.

¿Hacerlo tú mismo o delegar?

Hazlo tú (de momento) si…

Estás empezando y cada euro cuenta, tienes 4–5 horas semanales reales para dedicarle y tu negocio se apoya en tu cara y tu historia. Con tres herramientas llegas lejos: Metricool para programar y medir, CapCut para editar vídeo desde el móvil y Canva para diseñar con plantillas. Constancia simple antes que perfección esporádica.

Delega cuando…

Las redes son un canal real de captación para tu sector (en hostelería, por ejemplo, son decisivas: lo contamos en las mejores redes sociales para restaurantes), llevas meses publicando «cuando puedes», necesitas vídeo con calidad o vas a invertir en publicidad. En wearelineacreativa gestionamos redes de restaurantes y marcas donde cada publicación tiene un porqué, y lo que más valoran los clientes no es el tiempo que ahorran: es el criterio.

Cómo medir si funciona: leads y ventas, no likes

Los likes y los seguidores son métricas de vanidad: agradan, pero no pagan nóminas. Lo que hay que mirar cada mes:

• Leads: mensajes, clics a WhatsApp, formularios, reservas o pedidos atribuibles a redes.
• Tráfico cualificado: visitas a la web desde redes y qué hacen después (lo ves en GA4).
• Guardados, compartidos y alcance en tu zona: los indicadores de que el contenido conecta de verdad.
• Coste por lead, cuando hay publicidad activa.

Un truco sencillo para empezar: pacta con tu proveedor un objetivo numérico por trimestre (por ejemplo, «30 contactos por WhatsApp atribuibles a redes»). No hace falta que se cumpla a la primera; hace falta que exista, porque cambia la conversación de «qué publicamos» a «qué conseguimos».

Si en 3–6 meses la gestión no puede enseñarte nada de esto, no tienes un problema de algoritmo: tienes un problema de enfoque. La medición es uno de los cinco pilares que repasamos en nuestra guía de estrategia digital para pymes.

Preguntas frecuentes sobre tarifas de social media